第259章 搞定结束好莱坞，被资本盯上也

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将这一系列的事情都安排妥当，并且对环球邀请谈判的大致准备也都做好后，何亦安给李康笙打了电话。

作为看着他长大的峨影厂厂长，也是未来帮峨影进行集团化改制的人。

他虽然名声不显，但那完全是因为韩三坪这个老厂长看起来太猛了一点儿。

其实李康笙作为原本韩三坪的同事和下属，他的李叔，也是很有魄力的。

从去年开始，何亦安就让老爹给李康笙说过自己想要建立一条院线的想法。

当时何亦安也只是打个提前量，做个提前准备，真正与李康笙聊的很少。

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但是在真正确定了之后，特别是邹纹怀和环球那边谈了之后，他与李康笙的联系也就多了起来。

毕竟这都是自己院线这条路都能不走通的重要支持。

半点马虎不得。

简单对他通报了这一次他来好莱坞谈妥的合作，以及院线合作的进展情况，请他到时候帮衬一下。

李康笙在电话里没说太多，但何亦安能听出他是高兴的。

毕竟峨影可不是中影，没有巨大的电影市场，何亦安如今算是真正成名了，而且还不忘时不时的拉扯一下他们。

算是半峨影厂创收，减轻了不少负担。

这让李康笙对何长林与何亦安这对父子都还是很感谢的。

所以只遇到能帮助的事情，他肯定都是帮助的。

况且这一次何亦安还主动带着他们峨影参与进了一亿美元的电影项目。

接下来还有数亿成本的院线项目，这真的可以算是将峨影拉出泥潭了。

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因此李康笙根本都没有犹豫，对于何亦安想要建造自己院线的做法，他是大力支持的。

有他在，至少在最终审批下发拍照之前，何亦安前面的一切都是不需要过多操心的。

只要答应的外资能够到位，一切就可以继续运作。

明确了他们的支持，何亦安对于同环球谈判的信心也就更足了。

……

其实从好莱坞环球的角度来看，中国市场确实是正在萌芽的蓝海。

入局越早，布局越深，未来的回报就越可观。

跟何亦安合作，等于有人帮他们踩熟了政策的雷区和本地化的沟坎，风险比单打独斗小得多，也容易的多。

所以在考察结束之后，环球董事会立刻便做出了决定。（所谓的考察其实就是看一下华纳做到了什么程度，以及发展潜力）

11月23日，何亦安这一次没有带理察，而是带着四个法务人员和三个专业的院线管理人员，再次应邀走进环球总部大楼。

这一回的阵仗比《功夫熊猫》谈判时更大，斯泰西的对面坐了七个人。

除了她自己和梅耶之外，还多了三个面生的高管。

其中只有一个何亦安认识，就是之前斯泰西联系他时说的环球的战略发展部副总裁约翰·克莱默。

简单的寒暄过后，斯泰西直入主题：「Al，在开始正式谈判之前，我这边想先确定一件事，你说要做的这个院线项目，是认真的，还是只是拿来做筹码的？」

何亦安看了她一眼，到了这个时候居然还怀疑自己做院线的诚意？

「当然是认真的，其实没有你们我也可以直接通过嘉和这条线来做，我已经收购了嘉和的大量股份，现在基本算是嘉和的最大股东，等我的合作伙伴收购掉另外一部分后，我就可以实现对嘉和的绝对控股。」

「所以我不通过你们直接通过嘉和来做也是可以的！」

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「不过我与你们环球的合作已经渐入佳境，今后恐怕还会合作更久，同时环球的资金也更充足，在现代化的院线建造上肯定也是全世界最好的，所以我才放弃了备选，选择和你们合作！」

何亦安说完，环球的几人迅速的交流一下。

而何亦安则让其中一个法务展示了他如今拥有的嘉和的股份。

这下子更增加了真实性。

片刻后，几人的意见交流完，斯泰西翻开面前的文件：「首先，Al，感谢你愿意继续与我们环球合作，那现在我么你开始谈判！」

「哦，那你们想要怎么谈？」

何亦安没想到事情的发展居然这么轻松，从一开始，似乎他就占据了些许主动？

「就按你之前提交的那份可行性报告来谈。」

「环球的立场是我们愿意参与中国院线的投资，但必须看到明确的可执行方案；同时初期投资规模我们希望控制在1亿美元以内，后续视运营情况再逐步追加；

最后是管理权方面，我们要求参与运营决策，但不能承担全部的本地化管理责任。」

听到他们愿意，何亦安心中就已经知道成了九城。

反正等两年政策一变，你们不滚也得滚，所以何亦安答应的很干脆。

「这些都没问题。」

环球的几人没想到何亦安答应的如此痛快。

但何亦安没有给他们更多思考的时间，而是从另一名法务的手里接过一沓新列印的文件，推到桌子中央：

「这是我这边重新整理过的合作框架，比上一版更具体。」

斯泰西接过文件，翻开看了几页，眉头微微挑了一下。

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「环球仙境影城院线有限公司？你居然只占21%？峨影30%……银都机构6%……嘉和4%……」

对于股份这块，何亦安看起来似乎是并没有要太多.

「环球独占39%，初期建设10座影城，总预算1.5亿美元，环球出资7350万美元，并且需要提供专业的院线运营培训。」

「至于具体的资金用途，」何亦安翻到预算表那一页，「咱们可以一项一项过。」

接下来将近两个小时的扯皮时间，谈判肯定是没有那么容易的。

除了逐条需要经手一遍投资方案外，确认影城选址的逻辑、建设成本估算、运营成本预期、回本周期测算、管理架构设想、利润分配机制……

当然，这些讨论肯定是由专业的人来谈，何亦安这边早就准备好了这些人。

而且都是中影和峨影支持他的人。

赵军、申书风、曾敏。

他们三个，赵军是以后中影南方新干线总经理，不过现在只是南方院线板块的运营管理者，主要负责市场拓展工作。

这个人是韩三坪的下属，也是老爹何长林的同事，知道他想要做院线后，一直就在帮他挖这个人。

不久前才真正愿意跳出中影，来自己这边。

而申书风和曾敏则是峨影派来的人。

曾敏是太平洋院线核心管理者之一，另一个则是峨眉院线核心管理。

他们都是李康笙支援给他的人。

有他们三个在，只要这边的谈判谈妥，就可以快速的将院线的摊子搭起来。

所以看着他们与环球的人唇枪舌剑，何亦安顿感轻松不少。

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 不过他也没有轻松太久，因为除了这些讨论之外，环球更重要的是股权。

他们也清楚想要超过49%是不可能的，但是不允许自己只有39%，哪怕这已经是明面上的院线股权最大持有者。

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