第27章 谁说机箱没技术

[笔趣777]:biqu777.CoM 超级好记！

其实，张启明心里很清楚，自己和沃森无亲无故，对方不可能真的因为爱惜人才而感到惋惜，甚至愤怒。

作为一名成功的资本家，怎么可能轻易被情绪左右。

这老家伙肯定是看了自己提交的产品说明书后，故意在自己面前表演一出戏罢了。

一个不会演戏的资本家，绝不是一个优秀的资本家。

张启明曾经在 IBM 任职，对他们的电脑性能非常熟悉。

他所设计的散热风扇和机箱，正是针对 IBM 个人电脑的痛点而设计的。

当时的电脑性能和设计并不像后来那样完善，存在着各种明显的缺陷。

IBM 的电脑已经算不错了，各项性能相对较为稳定，但仍有一个缺点，即散热性能一般。

如果回到前两年，IBM 可能不会太在意这些小问题。

当时市场上只有苹果和ibm两款电脑可选。

此前，IBM 在计算机领域拥有强大的统治地位，制定了一套个人 PC 电脑标准。

遗憾的是，他们最终放弃了这一优势，选择公开电脑标准，允许其他企业进入该市场。

仅仅几年时间，全球范围内已经涌现出数百家电脑制造商。

尽管 IBM 借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈发严苛。

这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。

IBM 在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。

当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。

你可以直接与采购部门联系。

只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为 IBM 做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”

张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。

然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。

于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。

Ibm 做大型计算机，毛利润能够高达 80%以上。

但个人电脑可就不一样了，能有个 50%就算很不错。

相信你应该比我清楚。

我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少 20%，价格更是比他们便宜了整整 30%。

我最近看到报纸上说 IBM 联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了 30 多万台。

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